甘肃省万达实业总公司是甘肃省物产集团下属子公司，主要经营钢材产品，年销售量近百万吨，并在天水市拥有一座占地面积200多亩的钢材市场，是甘肃省的知名企业。为了积极服务和支持天水市钢铁流通行业发展，甘肃银行天水分行特意在该市场设立了支行。为帮助天水市钢铁流通企业家开拓视野，积极应对钢铁行业严冬，同时让银行界人士更好地了解钢铁流通行业，切实做好为钢铁流通企业服务，甘肃省万达实业总公司和甘肃银行天水分行共同策划和举办了这次专题讲座。

作为本次唯一受邀的演讲专家，在长达两个半小时的讲座中，陈雷鸣副会长紧紧围绕《我国钢铁流通行业的现状与未来发展趋势》这个主题，从“我国钢铁行业的现状”、“对我国钢铁流通企业转型发展的思考与建议”、“我国钢铁流通业的十大新业态与十大新模式”等几个方面进行了深度解析，并结合钢铁行业的发展现状，对2015年中央经济工作会议对钢铁行业的影响进行了精彩解读。

陈雷鸣指出：在中国经济步入“三期叠加”的新常态以及“三期叠加”的负面效应进一步释放、增速放缓、经济结构调整的大背景下，钢铁行业遭遇前所未有的“冰河期”是正常现象，走出这个困境需要一个比较漫长而艰难的过程，经历一场极其严厉的淘汰赛，各位企业家都要做好持久战的心理准备。在钢铁行业产能严重过剩、下游需求减缓、钢价持续低迷、铁矿石价格一路走低、企业融资难、融资贵和产品结构不合理等问题的困扰下，钢铁行业的洗牌速度在加大，不仅有越来越多的钢铁企业停产和倒闭，钢铁流通企业淘汰出局的比例也在不断加大。全国有50%以上的钢贸企业退出市场，上海地区超过70%，未来将有超过三分之二的钢贸企业被淘汰。

对于企业如何转型升级，陈雷鸣指出：钢铁流通企业家首先要树立信心，以积极的心态面对严酷的市场形势，既看到困难，更要看到机遇，看到行业去产能化、挤出泡沫、回归本源，浴火重生后的美好未来；既要懂经营管理，还要懂经济，更要懂政治；要跳出中国看中国，跳出行业看行业，跳出钢铁看钢铁，以全球的视野，从国内国际经济发展的高度和全产业链的广度，重新定位企业转型升级之路；要有所为有所不为，发挥优势，扬长避短；要做好持久战的心理准备，积极应对这一轮的冰河期；既要守住主业，有多大能力做多大事，又要看准时机，主动出击，进攻是最好的防守；既要严守“信心为本、信誉为王”这个底线，又要积极做好合作共赢，共建生态圈。

陈雷鸣对近几年我国钢铁流通行业出现的十大新业态和十大新模式进行了总结与分析。他认为：这些新业态和新模式的出现，是钢铁行业顺应潮流、着力改革、转型发展的有效举措，也是倒逼企业转型升级的良好结果。经过这一轮严酷的凤凰涅槃之后，钢铁行业的发展将会更加理性，更加贴近市场需要和用户要求，推动我国钢铁产品提档升级，钢铁企业和流通企业管理提升，资源优化，融通融合，共谋发展。

陈雷鸣强调：中央经济工作会议提出的2016年“去产能、去库存、去杠杆、降成本、补短板”五大任务和供给侧改革，将化解我国经济结构不合理、房地产泡沫、杠杆率过高、债务增速过快等矛盾，解决市场供需失衡等问题，补足供应短板，进行产业升级，促进僵尸企业退出市场，从量和质两个方面增加有效供给。这些做法对于钢铁行业去产能化、转型发展和早日走出严冬十分必要和有利，希望企业家们在这一轮市场竞争中能够经得起考验，打得起硬仗。

陈雷鸣还介绍了中国金属材料流通协会受国家相关部门委托，正在开展的“钢铁流通企业经营管理分级评定”和“金属材料流通行业信用评价”工作情况以及近年来为行业、企业提供服务的情况，愿意与广大企业家一道携手共进，共渡难关。

这次讲座在天水市钢铁流通企业家和银行界人士中产生了热烈反响，大家认为陈雷鸣副会长的演讲既有理论高度，又有实战经验，观点新颖，很接地气，特别务实和实用，对于指导和引领该地区钢铁流通行业的转型发展和管理提升有着积极的意义和作用。