近两年，钢铁电商迅猛发展，从两年前的二、三十家，迅速扩张为近300家。无序的发展势必带来恶性竞争，而真正有利于钢铁行业的转型升级，服务于钢铁全产业链、全流程的钢铁电商并未形成。面对钢铁电商行业的发展现状，7月10日，由中国金属材料流通行业协会主办、五矿电子商务有限公司承办的“钢铁厂商电商平台高层研讨会”在北京举行。宝钢欧冶云商、河钢集团河北钢铁电子交易中心、鞍钢集团电子商务中心、沙钢集团玖隆在线、河北敬业集团、五矿发展、五矿鑫益联、天物大宗、西本新干线、欧浦钢网、天津友发集团等十余家电商企业高层参加了研讨会。新华社、大智慧阿思达克通讯社、中国冶金报、中国工业报、现代物流报等新闻媒体记者对本次会议进行了专题采访。

会议由中国金属材料流通协会副会长兼秘书长陈雷鸣主持。

中国金属材料流通协会会长、五矿发展股份有限公司总经理刘雷云致辞。他在致辞中指出：这次会议是在国家推进“互联网+”战略、鼓励、支持电子商务发展和钢铁电商风起云涌的背景下组织召开的。参加会议的各企业都是体量非常大、在钢铁行业深耕多年、具有丰富的资源优势、品牌优势、人才优势、渠道优势和物流配送优势的、国内国际知名的大型钢铁企业和大型流通企业的电商平台，是名副其实的钢铁电商巨头，是立志于实实在在为钢铁线上线下业务实现对接服务的电商企业，也是未来我国钢铁电商的领跑者、领军者，是中国钢铁电商的第一梯队。

他强调：钢铁行业拥抱电商是发展趋势，也是优化供应链、提升业态的一个大好时机。但对于钢铁这个大宗商品的电商平台来说，目前还处于探索发展期，其中存在很多不合理、不完善、不符合产业发展需要、不符合电商和互联网发展规律的问题。比如经营模式、盈利模式、运营管理、金融服务以及平台互联互通、上中下游有效对接、物流体系建设等等。这些问题的出现，不仅会影响到钢铁电商的正常发展，同时也会影响到整个钢铁行业的转型发展。

与会电商企业高层畅谈我国钢铁电商平台的现状及未来发展方向，并围绕“钢铁行业需要什么样的电商平台”、“钢铁电商平台如何实现互联互通，如何搭建厂商电商巨头合作平台”等议题进行了深入的探讨。与会高层一致认为，开展电商合作，加快实现互联互通，共同搭建钢铁电商的合作平台，是我国钢铁行业转型升级的需要。特别在眼下，中国钢铁行业正在遭遇市场需求下滑、生产、物流、资金成本居高不下等严峻挑战，构建钢铁电商平台，通过互联网技术手段，降低交易成本，优化物流运作体系降低物流成本、创新融资模式获得低成本融资服务等，对于当前众多正在艰难度日的钢铁企业，具有十分重要的现实意义。

陈雷鸣指出:一个成熟的钢铁电商平台应该能够整合贯通钢铁行业上、中、下游资源，具备为线下钢铁行业企业提供全流程服务和支持的能力。具体来说，这样的电商平台，既能够为上游钢铁生产企业提供如原料采购、产品销售等服务，又能够整合中游钢铁流通企业的渠道和加工、服务等资源，同时还能为钢铁下游企业提供交易、仓储、物流配送等综合性服务，此外还能为产业链条上各家企业提供融资服务，等等。而线下物流配送体系建设，是检验一个钢铁电商平台服务半径和服务能力的直接体现。

上海欧冶数据技术服务有限公司副总经理黄云飞发言说，我们做的是钢铁产业互联网平台，不仅仅是卖东西，要为上游钢厂、中间的贸易流通交易、下游的终端客户服务，所以，钢铁电商应该是覆盖全产业链的。任何单独的、封闭的电商平台都是没有生命力的。我们欢迎钢铁电商的联合、融合，我们要一起干，共同发展。对本来形势就很严峻的钢铁行业，电商平台要提供有效的帮助，这是我们的责任，是义务。黄云飞认为，物流、融资、资讯、终端用材被视为钢铁电商的五个支柱性服务，他曾统计国内216家钢铁电商平台，76%号称有交易融资资讯等全流程服务，但实际上真正能满足服务要求的企业少之又少。

五矿电子商务有限公司副总经理安力木认为，电商平台相互之间可以开展多维度、不同层次的战略合作，实现互联互通。比如，钢厂与钢贸平台之间，钢厂用独有的、优质的钢材资源，支持贸易平台；而贸易平台则可以凭借线上线下的营销网络，帮助钢厂销售，满足各种类型的个性化需求。双方还可以进行线下仓储、物流、加工等资源的互补互换合作等等。总之，厂商之间、线上线下，我们的合作领域很宽、合作方式很多，只有实现厂商互联互通，才能打造服务钢铁产业链的电商平台。

虽然国内有近300家钢铁电商企业，但受邀参加会议的主要是国内大型钢厂和大型流通企业的电商平台。对此，陈雷鸣介绍说，我们欢迎业内其它电商企业共同参与合作平台建设，但企业的行为必须符合行业转型发展的要求，能够共同维护行业利益，无不正当竞争行为。

按照与会厂商电商高层的意愿，还将建立“中国钢铁电商长效合作机制”，并正式筹建中国钢铁电商行业组织，就钢铁电商平台如何实现互联互通以及电商合作平台建设等具体的组织、技术层面问题进行协商、研讨，以推动钢铁电商行业健康、有序、科学化、规范化发展。

“钢铁电商行业正在拉开互联互通、行业合作的序幕。相信合作将打造行业诚信经营的良好氛围，引导行业相关企业健康发展、有序竞争、互惠合作。至于未来钢铁电商平台如何竞争，谁做的好，谁又能走得更远，将交由时间和市场检验。”陈雷鸣最后说。