钢铁电商燃起行业“冬日”火把

　“产能严重过剩，市场需求不振，环境约束加剧，效益大幅下滑，行业亏损严重”，或许，这些都不足以描述当前钢铁产业的运行窘况。有人说钢铁行业已经走进了不折不扣的“冬季”！有人说钢铁业虽已进入新世纪以来最寒冷的“冬天”，但是钢铁电商却迎来了不折不扣的“春天”！在这个钢铁行业的“冬日”里，钢铁电商或许可以指引钢企走出困境。

　　发挥企业级电商平台的品牌效应

　　在5月20日召开的“2014首届中国钢铁产业企业家年会暨五矿电商平台鑫益联发布会”上，国家工信部信息化推进司副司长董宝青表示：近些年来，工信部信息化推进司重点关注了30多家第三方的电子商务平台的发展，推动了钢铁业巨、大、中、小、微钢铁企业的电子商务的发展。从过去推进的工作来看，要做好钢铁业的电子商务，要以企业级的电子商务为基础，企业级的电子商务做好之后，然后才能促进行业级电子商务平台的发展，这两个层级的发展是相互促进的，也是相互依托的。

　　针对五矿这家拥有60余年历史的传统贸易公司转型电商，董宝青指出，“鑫益联在战略方向上是很正确的，我也期待平台在未来的经营的过程中，走好每一步，迅速的发展壮大起来，利用互联网经济、信息化的这种巨大的效应，尽快的脱颖而出，形成行业重要的品牌性的平台。”

　　据了解，2013年底，工信部为贯彻落实《电子商务“十二五”发展规划》和《工业和信息化部关于推进物流信息化工作的指导意见》的有关部署，在全国范围内组织实施了电子商务集成创新试点工程。根据工信部公布的《关于公布2013年电子商务集成创新试点工程入选项目的通告》，全国共16个钢铁项目入选。其中，钢铁行业有五矿、南钢、华菱湘潭、河北邯钢4个项目入选。

　　“两大门槛”困住钢铁电商步伐

　　据不完全统计，截至目前全国有超过170家钢铁电子商务交易平台。全联中小冶金企业商会名誉会长赵喜子在“2014首届中国钢铁产业企业家年会”上指出：钢铁电商为钢铁企业从生产型向服务型转变提供了很好渠道，钢铁企业可以借助电子商务平台整合后台资源，实现自身从制造商向供应商的转变,这种变化主要体现在交易模式、物流模式、加工配送模式、金融模式的变化。可以说钢企与电子商务的结合是行业发展到今天的必然产物,也是大势所趋。

    然而，目前很多钢铁企业的电商平台仍处于摸索阶段，如何结合？如何转变？是摆在钢铁流通企业面前最为棘手的问题。

　　由于缺乏电商运营经验等因素，钢铁电子商务的成功范例并不多。正如五矿电商平台负责人所言，钢铁电商要真的火起来，还需要迈过“两个门槛”：一是“心理门槛”，二是“生理门槛”。所谓“心理门槛”指的是交易习惯、交易方式，这个是最难改变的部分。第二个“门槛”，所谓“生理门槛”，指的是技术和物理层面问题，商务活动要活跃，离不开“四流”的结合，即商流、物流、信息流和资金流。对于大宗商品、钢铁电商而言，下一步需要做的是更好地打通资金流，商品流，优化信息流，信息化、标准化、网络化、品牌化的仓储物流体系是“四流统一”的关键因素。

　　对此，业内人士认为，生活资料电商之所以发展迅猛，强大的物流体系给予了强有力的支撑，而生产资料电商却大为不同。100公里以上的大宗货物的物流的配送不单是一家网站就可以解决的，这种物流体系的形成并非朝夕之功，在这个发展过程中，很多企业都在摸索，都在学习；此外，与生活资料电商相比大宗商品电商对于交割地、加工、配送、融资都有很高的需求，只有如：五矿、宝钢、江苏沙钢这些拥有强大物流仓储体系的大企业才能胜出。

　　“六大要素”指引钢铁企业走出“冬日”

　　对于钢铁行业第三方电子商务平台的发展路径，董宝青表示：要想做到一个完美的电商体验，必须要把生态圈中涉及的所有的商业要素有机地结合起来，“把信用、物流、金融、质量、信息、安全等各种商业要素结合起来，才能形成完美的客户体验、创造社会价值，才能保证平台不断发展壮大，形成巨大的凝聚力。”

　　就钢铁业第三方电子商务平台来讲，他指出六大重要因素：第一，信用是根本。平台必须得符合行业的文化，既要有钢铁流通业的文化上的优点，又要有信息化互联网的优点，进行融合创新，要为行业创造价值，要保证行业的信用，这是一个前提和保障；第二，人气是基础。如果一个生态圈没有制造商、流通商、用户、服务商、金融机构各方的参与，那么，一个平台的生态是不可能实现的；第三，交易是核心。上世纪90年代互联网和电子商务发展之初，多数B2B的电子商务都是以信息服务为主或者作为起步的，而今天，全面地向交易服务转型，交易是核心，交易创造更多的价值，必须围绕着交易的形成和交易的服务展开全方位的工作；第四，物流是前提，是关键。钢铁行业从事的是实体经济，如果想把网络经济与实体经济进行有效的结合，必须要遵循实体经济的规律。如果钢铁行业的现代物流体系没有形成，不能对物权进行全生命周期的管理和监管，很多商业模式都是不成立的；第五，金融是气血，是杠杆。钢铁业流通规模大概12万亿元，占到生产资料交易的20%左右，是一个巨大的行业，这样一个行业，如果在金融方面资金方面失血的话，发展将是非常艰难的。没有金融的支持，任何行业都是不可以很好发展的；第六，商业要素的集成和创新，是重要的方法。完美的电子商务企业，必须把生态中涉及的各个商务要素，有机的结合起来，这样才能形成完美的客户体验，才能真正的为社会创造价值，这样才能保证平台不断地发展壮大，形成巨大的凝聚力。

　　钢铁行业的“冬天”来了，钢铁电商的“春天”还会远吗？