这几年钢铁行业巨变，很多钢贸商感同深受，业务没以前好做，钢厂也更强势了，未来发展不确定性变大，以不变应万变的思路已经完全行不通。供侧改革把资源聚焦在大企业，钢厂手握话语权，以后行业兼并重组、做大做强是钢厂几年内的发展主线。

现在情况是，钢厂日子越来越好过，下游贸易商却改观不大，简单“搬砖时代”一去不复返，新时代正在更替。这种新旧转换关键时期，我们钢贸商应该如何应对，是继续苦撑还是痛定思痛寻找模式转变？

 行业里说到升级转型，很多钢贸朋友头大！也在感叹“变是找死不变是等死”，进退两难。但是时代在变化，不断涌现的新词“互联网+、大数据、云计算、人工智能"，这些新技术应用在行业里，分分钟甩我们上百条街。所以如何利用好互联网工具，改变现在不具优势的贸易模式，也很紧迫。

这两年钢贸商实况

 说得贴切点，钢贸商应该是钢厂和工程的搬运工，搬的好给点奖励，挣点钱，搬不好把脚砸了。去年和今年，可以说是钢厂的丰收年，挣的盆满钹满。钢贸商挣点辛苦钱，做不好还得赔钱。

有库存的一直像坐过山车一样，冰火两重天。反映慢的、销售稍微慢一点的，可能能挣点钱。有时候明知价格有可能上涨，想压一些库存，有时候流通行业月底还得给钢厂交下一步的钱，同时也是保证正常客户流通，库存也上不来，业务做得很纠结，很痛苦。

未来几年发展考虑

 第一是我们必须建立新型关系

过去钢贸商之间更多的是依靠资源，而目前来看，资源越来越少，所以，我们必须转变观念。怎么样转变？

第一，要用新的思维来考虑，要考虑到增值服务，比如做螺纹钢，可以做加工配送，这是一个发展方向。高端板材、特钢产品中，更多的是服务，把你的服务价值融到里边去，通过你的价值服务、通过提升产品的价值然后取得收益，这样才能跟钢厂建立更好的合作关系。

另外一点挣钱，要判断市场，目前状态下，今年、明年一定要对市场有一个判断，不要过多的依赖钢厂定价给你的追补资源或者季度定价的资源，这个资源尽量少拿，否则挣不到钱。

第二是要做营销渠道设计

我们的业务都涉及到上下游，要做好上下游关系，在营销上，这是渠道设计问题，不管做钢厂也好，做贸易商也好，如果把渠道设计当成营销战略问题的话，一定会把上下游关系搞好。

关键是渠道设计，不管直供，还是电商，还是一级贸易商、二级贸易商，根据自己产品特点，把渠道设计好之后，别让各个渠道之间打架，你能把整个链条设计好，把关系协调好，把这个事当成大事来对待，一定能做的更好。另外，互联网肯定是个好东西，用好了能咸鱼翻身，用不好慢慢跟着摸索，但千万别在大浪潮里掉了队。
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