在“互联网+”行动计划的大背景下，钢铁电商就成为“互联网+钢铁”的最佳载体，以“找钢网”为代表的钢铁电商正试图打造成功案例，帮助我国的钢铁产业转型并为其未来发展指明方向。

转型升级提供全产业链服务

“钢铁电商的主要责任在于促使钢铁交易从集贸市场批发的混乱状态，进入到清晰的以零售为主的状态，让这个行业实现从批发到零售的转变。”找钢网ceo王东说，“所有的钢铁产品都有国家标准，对于一个非常标准化的产品结构，电子商务这种代表着最先进生产力的商业模式，一定会逐渐占据销售的主流模式，它会使钢铁行业逐渐从批发制转型成零售制。”

王东认为，钢铁电商将给钢铁行业带来巨大价值，一方面在于零售价高于批发价，钢厂获得的毛利提高。另一方面，钢铁电商和钢厂合作，会把下游的采购数据直接提交给钢厂，钢厂能够直接面对自己的下游买家，根据买家要求进行生产线和产品结构的优化调整；同时一些个性化的需求定制，也会引导钢铁厂生产线的改进和研发创新方面的转型升级。

找钢网的入库周转率是15~20天，而传统仓库入库周转率为30~40天。“也就是说，钢厂一旦和钢铁电商合作，就必须变得勤快一点。钢厂需要把自己的生产计划安排得更满，同时将运输、结算做得更加有序、有效，要跟得上互联网时代。”王东说。

“我们是钢铁全产业链电商，买家可以通过找钢网进行货物购买，我们还为线下的仓储和加工提供一站式服务，如果客户需要运货，我们同样可以提供货车，找钢网旗下的胖猫物流提供产品的快速货运服务。如果买家缺资金，找钢网还有胖猫白条产品，可以提供快捷安全的信用金融服务，由于存在刚需，买家黏度很快会得到提高。”王东介绍，找钢网努力给整个行业的买家提供全产业链服务，并同时打造属于自己的生态体系。

随着订单的增多和集中化，大量的数据会涌向钢铁电商，而这些数据是钢厂所需要的，因此，数据产品也成为找钢网的核心产品。

技术共享打造产业强国

找钢网在钢铁销售大数据方面作了很多探索。电商本身就十分擅长数据收集，这是电商和传统贸易商最大的区别。

找钢网的商业智能部专门做bi（商务智能）分析，直接对接钢厂告知其发货的sku（库存量单位）匹配及产品构成，随着双方配合时间的增加，找钢网的周转越来越快，这也意味着钢厂的库存消化、资金回笼都在加快。“钢厂进入良性循环当中，才有能力和心思进行各种各样的研发创新。”王东说。

“我们在数据积累过程当中，发现很多个性化的要求需要协调。”王东举例说，“在华东地区每月都有三四千吨的中板（钢材的一个品种）采购订单，通过数据分析，我们发现买家特别希望中板的属性偏软一点，这样他们在使用过程中不容易开裂。”

对于钢铁生产者来说，钢铁硬度只要在国家标准范围内都可以生产，这个钢厂每月就生产一批偏软的中板，买家愿意付出更高的价格来购买生产成本更低的钢材，“可见数据积累能够促使钢厂接受个性化定制，这一定是未来钢厂和电商合作的一条关键道路，也是钢厂转型升级、技术革新的一条必经之路。”王东坦言。

产业发展布局方面，找钢网非常乐意投资类似于自身的创业项目。“目前来看，随着找钢网在2012年之后迅速崛起，很多风险投资已经看好这块领域，有很多类似于找钢网这样的项目获得了投资，我们也很乐于投资这样的项目。”王东说。

“2014年我们投资了找铝网，目前我国铝材行业也是产能过剩，需要从集贸市场这种混乱批发的行为，逐步过渡到以零售为主的有序行为。2015年初，我们还投了找油网，主要经营柴油，柴油在过去传统的销售链条中，也是一层层向下批发贸易，与传统钢铁贸易十分相似。柴油行业也迫切需要快速的零售渠道帮助这个行业转型。”王东说。

找钢网投资这些行业之后，不但能给他们带来资本上的价值，同时还能给他们带来更多运营上的价值。

“我们非常清楚哪些地方可能有陷阱，哪些地方可能抓住机会，同时找钢网的技术团队，包括各种各样的系统模块，都可以共享给他们用。”王东介绍，找钢网的底层系统已经做成sass（一种开发系统）与其他行业共享，找钢网云电商事业部的计划是把所有的技术体系全部打造成一个sass，以后可以给所有类似于找钢网的项目进行云服务。

“我们相信未来五年之后，大家会看到各个行业都会崛起像找钢网这样的电商平台，而这种平台的崛起，会给中国整个大宗商品，包括生产物资的农产品等带来天翻地覆的变化，会彻底让中国从过去的产业大国变成产业强国，改变过去混乱无序的流通状态，进而通过零售渠道的整合，能够使上游进行转型升级、结构调整，同时能真正打造出各种各样具有世界影响力的品牌。”王东说。