跳过代理商，面向海外市场

据悉，此次与大汉电子商务有限公司签订贸易合同的为北非某国的一家施工单位，合同数量在数千吨级的规模。这单跨国交易，是作为钢铁电商新秀的大大买钢网开拓国际钢贸市场的尝试。

据大大买钢网相关负责人介绍，此次能直接与外方签署钢贸合同实属不易，传统国际钢贸市场一直被国外大型代理商垄断，国际市场的钢材全都要经过钢铁代理商之手，国内的钢铁厂商很难绕过代理商实现突围。

国际钢贸是一个非常有潜力的市场，大大买钢网在成立之后，一直尝试走出国门，近日在东南亚和北非等地都有获得突破。大大买钢网成功与北非某国一施工单位直接签署钢铁出口合同，走向国际钢铁消费市场，迈出了大大买钢网开拓海外市场的第一步。在履行第一笔钢贸合同的同时，双方目前都有意进一步提升交易规模。

据估计，仅在东南亚和北非等若干国家，未来从大大买钢网的电商平台上每月进口钢材规模将就可能超过一万吨。大大买钢网在和海外消费终端市场对接之后，将会有进一步后续动作，预计不久之后便会在海外设点，并建立大型仓库，在开拓国际市场时将更具竞争力。

“一带一路”是钢铁行业的机遇

作为全球钢材生产和消耗大国，产能过剩和消费低迷让中国国内钢铁近来的表现不尽如人意。在中国国内经济转型的背景下，中国钢铁市场来持续走低，销量和利润都在下降。据大汉电子商务有限公司相关负责人介绍，“一带一路”沿线有众多欠发达国家和地区，基础建设较为欠缺，对钢铁有着巨大的市场需求，这些国家国内的钢铁产量有限，无法满足国内巨大的钢材消耗，这也给了中国钢铁行业一个走出去的机会。

但国际市场的复杂性，也超出中国钢铁企业的意料，不同国家的相关政策、税收情况，需要办理的各种手续也不尽相同，甚至还有政治环境，战争因素······这些都是中国企业不得不面对的潜在风险。

随着越来越多国家对中国“一带一路”战略的支持和参与，“中国制造”的认可度也越来越高。以钢铁行业为例，在国际钢铁贸易中，以往都是以“美标”和“英标”为主，而现在很多国家也开始认可“中国标准”。这大大增加了中国钢铁的全球流通性，这对中国钢铁行业来说，将是一个隐形的竞争力。

为了让中国钢铁走出产能过剩的危机，同时也响应国家提出的“一带一路”战略的号召，中国钢铁行业正在投石问路，一步一步将贸易范围在全球扩大，中国钢铁有望在“一带一路”战略之下实现突围。