穷则变，变则通，通则达。钢铁行业低迷催生了众多新的发展模式，钢铁电商当仁不让。

    虽然很多人尚未摸清钢铁电商的真正内涵及使命，但危急形势下，市场断然不会首先去考究救命稻草的韧性，抓住便是王道，结果便造就了如今钢铁电商如火如荼发展景象，与仍在入冬的传统钢铁形成鲜明对比。

    当钢铁电商从概念逐渐转化为相对成熟的商业模式之后，在克强总理3月份的一句“互联网+”呼吁之后，牛市中受到资本追捧也就顺其自然。于是就有了钢铁电商个股领涨于钢铁板块，直到牛熊反转到来才终结了普涨行情。

    如果说汹涌而来的牛市让人来不及去仔细思考，钢铁电商板块呈现类风投式普涨行情，那么，经历了一轮市场起伏之后，在板块又迎来反弹之时，我们有必要静下心来，深入研究。

    一、“1到N”互联网时代经济，水平进步为本

    “0到1”意味着从无到有，价值新创、市场新生，垂直性进步将引领开拓者在此蓝海市场中得到丰厚垄断性利润；“1到N”则表明横向延伸创新，在原有市场基础上，局部性创新与复制活动充斥其中，没有新价值被创造，只有潜藏的价值被重新挖掘出来，水平进步模式中争取固定份额内的利润最大化。

    互联网时代电商经济即是一种局部模式的创新，是典型“1到N”范畴下的水平进步，触发所在市场二次分配，并无新价值生成，市场整体维持零和性。

    二、钢铁线上求生，无法回避的市场零和属性

    钢铁行业景气低迷，钢铁企业纷纷开启电商模式逃生，期望线上是不上限、不封顶的新市场。但钢铁电商属大宗B2B领域电商的范畴，依旧逃不开“1到N”模式的属性束缚，它也只是从传统的线下钢铁市场去夺取空间，线上线下整体市场空间并未发生实质性增加，依旧是存量分配而不是增量补充。

    三、短期效率取胜，线上流量增长空间仍庞大

    虽然市场的零和性决定了长期范畴内钢铁电商市场空间有限，但短期线下往线上腾挪空间的行为必将持续相当一段时间。

    在这段时间内，若钢铁电商将自身三道流的效率优势充分发挥，则各钢铁电商平台市场份额的短期增量某种程度上将可视为无限。

    在钢铁市场空间巨大的背景下，目前交易量尚小的电商平台，短期尚还难以遇到增长瓶颈。

    四、长期存量博弈，借增值服务拓展零和边界

    在总量有限的零和市场，个体对抗无法回避，也已然来临。当线上空间增量逐渐消失，转化为存量空间时，有限的线上市场份额就会激化钢铁电商内部各个平台之间争夺市场的竞争，即演变为电商平台间个体对抗。

    目前已经多达300家钢铁电商平台、几大龙头如火如荼发展，均昭示着行业未来即将面临的竞争之激烈。

    不难预计，产业链供给配套市场空间将逐渐被开发，包括商品流之下的仓储物流加工、现金流之下的供应链金融等在内的市场空间，在“1到N”模式下被横向整合，这既是拓展原有的零和边界更是平台之间博取竞争筹码以获得生存优势。

    结语：钢铁电商——实体重构到投资重构

    寒冬仍旧笼罩的钢铁行业，电商的成败不仅关系到其实体领域的重构，也关乎着钢铁板块资本市场投资理念的重构，这就是我们要重新深入认清钢铁电商本质以及现有各个平台发展状况的原因。

    接下来，基于目前格局我们可以做以下方向性的判断：
    1）无论钢厂还是大钢贸商，拥抱钢铁电商这个互联网工具是客观趋势，不可抗拒；
    2）撮合模式引流作用在现阶段以及后续几年时间内仍无可取代；
    3）寄售模式比自营模式更有可能成为未来主流交易盈利模式；
    4）增值服务注入并且使交易流量变现，进而取得盈利是钢铁电商各界一致观点，尤其在物流和金融两大服务板块上，各家都在谋篇布局中；
    5）钢铁电商日后将呈现集团作战态势，无论第三方平台还是钢企自建平台，都在找寻深度合作的上下游伙伴，这是钢铁行业整合、提高行业集中度的另一种路径，符合产业发展客观规律，而合作带来的优质货源与对口客户渠道，则给电商交易稳定性上了一把安全锁。

    在总量有限的零和市场，个体对抗无法回避，也已然来临，增值服务注入是拓展零和边界更是博取竞争筹码。不过，可以预料的是，谁能真正用互联网方式脱颖而出，用富有务实性的创新模式去真正影响钢铁行业实体市场，谁就能在震荡市中率先启航，占据行业未来估值高地。

    在更远的未来，同涨同跌行情也将被分化行情取代，基本面最好的钢铁电商龙头也必将引领市场，这是该有的大方向，也是我们该一致期待的事。