尽管有“金九银十”之称的传统旺季已经到来，但钢铁行业依然在上演着冰火两重天的景象。一方面是钢铁行业整体经营形势严峻，钢铁企业亏损状况没有好转。据统计，截至8月末，A股33家上市钢企已有31家发布了2015年半年报，其中13家企业报亏，亏损额总计高达84.4亿元。另一方面则是钢铁电商的逆势崛起。而在今年两会期间“互联网+”战略被提出后，上市钢企纷纷将“互联网+钢铁”模式付诸实践，譬如宝钢股份、马钢股份，太钢不锈，金洲管道等，均将“互联网+”和钢铁电商作为钢铁行业转型发展的新引擎，成为一大看点。
钢铁电商该如何助力钢铁行业转型升级？
钢铁电商的强势表现源于业内对整个钢铁行业转型升级的预期。进入2015年以来，国家出台了一系列鼓励经济转型升级的政策，其中包括“互联网+”战略的提出、“一带一路”政策的发布以及央行连续降准降息，这一系列利好政策在化解产能过剩、降低行业成本等方面，为钢企的转型升级营造了良好的外部环境。
然而，不可忽视的一点是，钢铁电商当前的同质化竞争现象日益严重。但是，钢铁电商发展的出路不能是拼资源、打消耗战，而在于如何利用新型互联网手段，完善服务模式，最终实现助力钢铁行业转型升级的目标。
我们观察到，进入2015年以来，国内几家知名的钢铁电商之间的竞争策略不尽相同，有的采取强强联合的战略，加快资源整合步伐。如不久前宝钢集团与河北钢铁集团签署战略合作协议，双方将共同打造中国钢铁电商联盟，推进中国钢铁产业互联网的发展。而有的则采取强化内功、提升实力的战略，力求以更加完善的集成化服务赢得客户及市场。如天物大宗整合自身各方资源，优化线上线下O2O闭环，逐步完善在线供应链集成服务。
“与生活资料电商平台不同，大宗商品电商平台首要解决的不是简单的信息不对称的问题，而是要搭建一个由交易、金融、仓储物流、大数据信息等构成的集成服务平台，满足上游钢厂及下游中小客户的各方面的需求。”天物大宗市场部经理博科多介绍道，“这也是天物大宗定位于专业化的供应链集成服务平台的初衷，也是天津物产集团发展大电商、大物流的理念所在。” 从业内普遍认为的2013年钢铁电商发展元年开始，时至今日，钢铁电商在爆发式增长中已逐渐探索出一种有效的服务模式，那就是提供专业化的供应链集成服务。随着这种服务模式的日益完善，全方位、立体化的钢铁电商将串联上游钢铁厂商、中游钢铁贸易商及下游客户，构建钢铁行业新生态，实现多方共赢。
“多流合一”构建供应链闭环
对于钢铁电商而言，“互联网+钢铁”的威力不仅仅在于提升了跨地域、跨时间交易的便捷性，更重要的是融合了交易、金融、物流、信息等服务形成商流、物流、资金流、信息流的“多流合一”，构建供应链闭环。
便捷的交易服务是钢铁电商集成服务的基石。据统计，2015年第一季度，全国重点企业的钢材销售量为13000多万吨，国内钢铁电子商务钢材销售量占重点企业总销售量的10.6%，钢铁电商的交易规模呈现快速增长态势。
随着钢铁电商交易领域这块蛋糕越做越大，各大钢铁电商平台在交易的便捷性、广泛性等方面大做文章。如天物大宗相继推出了天物大宗钢铁频道、带钢管家等O2O子平台，面向上游钢铁厂及下游用户，拓展了交易渠道，增强了交易服务能力，为承接钢铁电商爆发的交易规模、推动更多用户转向线上交易奠定了基础。
安全的金融服务为钢铁电商集成服务提供新鲜血液。目前，不管是钢铁企业还是钢贸商，都面临融资难、融资成本高等现实问题，钢铁电商的融资服务受到业内重视，并成为核心竞争力。然而近年来部分地区爆发的钢贸危机为钢铁行业信贷业务敲响了警钟，安全性成为金融服务必须解决的首要问题。天物大宗的做法值得借鉴，其采取严格的仓储认证体系、警戒线管理等严谨的风控措施，既保证了客户的货物安全，也保证了银行资金的安全。这种做法在当前钢铁行业信用体系坍塌，钢铁企业资金链紧绷、银行授信风险上升的背景下，为钢企和银行提供强有力的保障。正是凭借有效的风控手段和符合客户需求的金融服务，天物大宗同各大主流银行间合作不断拓展，授信规模逐渐提升，助力广大中小企业破解融资难题。
现代化的物流服务是钢铁电商集成服务的有力支撑。据统计，目前，我国钢铁物流成本占整个钢铁产品成本的20%~30%，而发达国家只占10%左右，长期以来，居高不下的钢铁物流成本成为钢铁企业和钢贸商效益增长的“瓶颈”。当前，国内大型钢铁电商平台正借助物联网技术完善仓储物流体系，通过线下仓储平台的资源整合，增强钢铁电商物流综合服务能力，有效降低钢铁贸易的物流成本。在这方面，天物大宗的做法是打造“供应链闭合的物流生态圈”。其建立了直管库、监管库、交割库和中转库的“四级仓储”管理体系，在全国范围内打造大物流布局，并提供仓储、加工、配送、货物监管等提升附加值的服务。
大数据信息服务是钢铁电商集成服务的重要一环。在当前的“互联网+”大势下，钢铁电商通过向上游产业延伸，与生产系统集成，向下游产业链延伸，与物流和终端管理系统集成，提升了钢铁行业智能化制造水平。此外，大数据信息服务受到钢铁电商越来越多的重视。目前，天物大宗正致力于完善平台的大数据服务，通过在钢铁现货交易、供应链金融、仓储物流上形成大数据分析，为平台的钢铁生产企业、贸易企业和终端企业提供更全面、更及时、更有效的信息服务。同时，平台结合大宗商品贸易背景开发了价格指数模型，该指数在大宗商品价格发现方面扮演重要角色。此外，平台对客户信息进行大数据处理后，可细分客户交易习惯，评定其信用等级，构建大宗商品供应链信用体系。
