1.1钢铁厂：指有高炉炼铁、转炉炼钢、轧机轧制钢材全部流程钢铁生产企业。此类钢厂一般称为大钢厂或大厂。

1.2轧钢厂：指只有轧机轧制钢材这一流程的钢材生产企业，一般也称为调坯轧材企业，多见于高线、螺纹钢、带钢、型钢、中板等品种生产。此类钢厂一般称为小厂。

1.3铁厂：指只有高炉炼铁一个流程的生铁生产企业。

1.4钢厂分级：根据所生产钢材的品质、下差大小，分为一线钢厂、二线钢厂、三线钢厂，甚至四线钢厂。

2.钢厂营销模式

2.1代理商、经销商模式

a.钢厂通过代理或经销商向最终用户销售产品；

b.生产和消费双方一般不直接见面，产品和技术信息是否可以及时、准确地传递依赖代理或经销商的工作能力和工作效率；

c.营销成本较低，但是存在对代理或经销商的价格折扣，对钢厂管理水平要求高；

d.营销风险主要由代理或经销商承担；

e.由于代理或经销商对产品的技术性能比较了解，营销人员可以专注于商务工作。

2.2直销模式

a.钢厂直接向产品的最终用户销售其产品，没有中间商和中间机构；

生产和消费双方直接见面，双方沟通及时，信息传递准确；

b.营销成本高，营销成功率不易控制，营销风险完全由生产企业承担；

c.对营销人员的能力水平要求高，

d.钢材直供直销一直是钢厂追求的销售方式,

e.但由于受“先款后货”的制约，用户需求波动，大多数钢厂仍不敢采用直供直销的销售模式，对重点工程仍通过中间商以买断的方式供应。

2.3钢厂分公司自营营销模式

a.钢厂通过其外设分支机构（分公司或办事处）直接或间接向钢材的最终用户销售产品；

b.生产和消费双方直接或间接见面，双方沟通及时，产品信息准确传递；

c.营销成本降低，营销成功率相对容易控制；

d.对大部分营销人员的专业技术能力要求不高，营销人员可以专注于商务工作；

e.营销风险由钢厂、分公司及经销商共同承担，对钢厂的管理水平要求高。

2.4钢材配售配送营销模式

a.发展钢材深加工贸易，应用流通加工手段，

b.改变钢材几何形状，实行钢材配送，

c.向需方提供钢材半成品，为需方逐步向“零库存”过渡，

d.在拓展贸易品种的同时，提高产品附加值。

如：宝钢凭借其钢材的物流配送网络，剪切加工、配送，为国内主要的汽车、家电等企业实行原材料的无库存管理。

2.5钢材网络销售模式

a.依靠互联网、电子银行，网上钢材营销成为钢铁企业未来发展的营销模式之一。

b.大型钢铁电商网站钢材销售情况是钢厂了解市场的前沿、提供决策的参考、分销产品的助手。

2.6钢厂混合营销模式

钢厂混合营销模式的持点：

（1）根据钢材各品种消费对象不同，采取有针对性的营销模式，钢厂与关联公司和代理、经销商组成一个高效的营销网络；

（2）整个网络覆盖面大，灵活性较好，生产企业可以对整个销售网络进行准确的调整以适应客户的需求和特点；

（3）大多数钢铁企业采用2个以上营销渠道组合模式，即混合营销模式。

如：一些知名大型钢厂在渠道流向上，有比较稳定的国家代理、企业代理和直销渠道，又有变化繁多的中小经销商和零售用户。

我国钢材消费主要是大量分散的、规模相对较小的建筑公司、金属加工企业和工程项目，单个用户对钢材需求量少、种类多，而且不确定性大，钢铁企业无法直接满足这些分散的、需求量较小的用户的需求，而钢材贸易商则通过其集散功能，满足终端用户不同品质、不同材质、不同规格的用钢要求，完成钢材从生产企业到最终用户的转移。

3.经销商

3.1经销商定义是以买卖钢材产品为主要业务的企业。经销商可分为一级经销商、中间商等级别。

3.2一级经销商又叫代理商，俗称钢厂协议户，是指与钢厂签订了长期的购销协议，每月固定从钢厂购买大量钢材进行销售的钢材销售企业。

3.3中间商：或称为二级代理商，俗称搬砖头的商家，就是不直接从钢厂进货、而是从钢厂协议户或其他中间商手中购买钢材再销售的企业。

4.终端用户

是指钢材产品的直接消费企业，包括各种建筑工地、各种机械制造厂、家电生产厂家等等。

5.与价格相关术语

5.1过磅价

是指钢材买卖过程中，钢材计算重量方法为用地磅等计量工具直接测钢材的实际重量，以实际重量计重销售钢材时的价格为过磅价；过磅价也称为检斤价。

5.2检尺价

是指钢材买卖过程中，钢材计算重量方法为理论计重，按照理论重量计重销售钢材时的价格为检尺价；检尺价也成为理计价或者理重价。

理论计重即为按照钢材的理论重量计算重量。

各种类别、材质、规格的钢材，国家均有生产标准，各钢厂按照国家标准 生产各种钢材，但国家标准并不是一个固定的值，允许有一定的上偏差，或者是上差，或者是下差（也叫负差），因此各钢厂生产各种钢材上差或者下差不同，导致钢材的理论重量与实际重量有偏差。

绝大多数钢厂生产钢材产品均有下差，一次大多数品种钢材理论重量是1吨实际重量并不足1吨，因此理论重量计价或者叫检尺 价要低于过磅销售时的价格。下差或负差是理论重量为一吨的钢材的实际重量与理论重量之间的差。

下差=（钢材理论重量-钢材实际重量）/钢材理论重量）*100%；

举例：某厂生产Φ25mm螺纹钢， 理论重量是1吨，即1000公斤，实际过磅重量为0.95吨，即950公斤，则该厂家生产Φ25mm螺纹钢的下差=（钢材理论重量-钢材实际重量）/钢材 理论重量）*100%=〔（1000-950）/1000〕*100%=5，即有5个下差，或者直接说该厂家所生产Φ25mm螺纹钢有50公斤下差。螺纹钢、焊管、无缝管、型材、棒材等产品理论计重现象较多。

5.3含税价

是指钢材买卖过程中，买家向卖家索要钢材产品的增值税发票时 的价格；增值税税率为17%，理论上如果买家不要增值税发票时，卖家应该给买家在含税价格基础上将17%的税钱扣除。

但目前国内钢铁行业，买钢材时是否要增值税发票的钢材价格差远没有那么大，一般情况下卖家会给买家优惠3-4%，目前钢材价格在4000元上下，不含税价格比含税价格低150元左右。

通常情况下，要不要增值税发票，简称为要不要票，含税价格又俗称为带票价，不含税价格又俗称为不带票价。

5.4承兑价

是指钢材买卖过程中，买家在购买钢材时，不支付给卖家现款，而是以承兑汇票的形式付款，由于卖家在将承兑汇票进行折现时存在利息支出，因此承兑价格一般比现款价格高，幅度随着银行承兑贴息率的变化而变化，也根据承兑汇票的时间长短不同而幅度不同（一般分为一个月承兑、三个月承兑和六个月承兑）。

5.5自提价

是指钢材买卖过程中，买家雇佣运输车辆到卖家仓库中自己提货的价格。

5.6钢厂直发价

是指钢厂协议户没有现货资源，为买家直接从钢厂订货、送到用户所制定的地点时的价格。

5.7预付款

指钢材贸易企业给某钢厂或大型贸易商提前打款，后期在根据需求购买相应钢材的行为；预付款购买钢材一般价格要比现款价格优惠几十元/吨。

5.8批量优惠

当买家大量购买某种钢材时，卖家可能会根据买家的订货量大小给与每吨几十元的优惠。

5.9挂牌价

指钢厂或者贸易商销售某种钢材对外公开的价格政策，实际销售过程中可能会有不同程度的优惠。部分钢厂销售模式采取本月底制定下月钢材销售挂牌价格，根据挂牌价格订货、收款，再在月底制定当月各种钢材实际结算价格。

5.10结算价

部分钢厂销售模式采取本月底制定下月钢材销售挂牌价格，根据挂牌价格订货、收款，再在月底制定当月各种钢材实际结算价格。结算价格为钢材贸易商每月进货的实际成本价。

5.11市场价

各地钢材市场各种钢材销售成交价格，本网站报的价格为市场价；此价格不含出库费、短途运费、短期资金占用费等费用。

5.12工地价

也叫工地采购指导价，是本网站独创的价格形式。工地采购指导价格是在市场价格的基础上加出库费、短途运费、短期资金占用费。

6.费用相关术语

6.1出库费

指买家购买钢材时，去仓库提取货物，需要给仓库管理单位缴纳的相关费用，包括吊装费和仓储费。

6.2短途运费

指供货商在给建筑工地配送钢材时，在本城市、50公里范围内的运费支出。

6.3短期资金占用费

由于供货商给建筑工地配送钢材，工地一般会压一段儿时间再给供货商付款，常见时间为一周至两周；短期资金占用费即为这一周至两周的时间这批货物的货款所产生的利息。

6.4运补

大部分钢厂对各地钢材协议户价格政策为同一价格，但由于从钢厂到各地贸易商之间存在距离，钢材运输需要相关费用，为使各地贸易商拿到同一钢厂资源价格基本相当，钢厂会根据运输距离针对不同地区贸易每吨钢材给于不同幅度的运输补贴。

6.5调直费

高线、盘螺产品，部分工程用的过程中需要将高线、盘螺加工成固定长度的直条产品，需要特殊的机器将高线、盘螺拉直、再剪切，这期间涉及的费用较调直费。

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