——成都市金大华物资有限公司发展纪实

●孙家秀 书之

    2015年12月9日，成都市金大华物资有限公司在第十届中国钢铁流通促进大会上被授予全国钢铁流通企业经营管理分级评定5A级企业、首批中国金属材料流通行业信用企业的称号。这是四川地区首家获此殊荣的企业。

    作为专业涂镀板经营企业，金大华在西部大开发的国家战略和四川灾后重建的大环境下，已发展成为最具实力的涂镀板供应商，2011-2014年，连续四年被成都市金牛区委、区政府授予“纳税先进企业”、“纳税过百万元企业”。新常态下，面对产能过剩，钢材流通行业整体低迷的市场环境，金大华在掌门人徐天华的带领下，坚持“以人为本，求真务实，继承创新、务求卓越”的企业宗旨，以“诚于大华，信达天下”的企业精神，积极把脉市场动态，在强化内部管理，实现降本增效，加快创新，探索新型经营模式，整合资源，实现转型升级等方面不懈努力，为打造成为西部涂镀板流通行业领军企业的战略目标插上翅膀。

强化内部管理，实现降本增效

    在当前钢铁流通行业供大于求，市场竞争异常激烈的大环境下，为谋求企业的长远发展，金大华公司在分析研究外部环境和内部条件的基础上，对企业使命、目标、经营方向、重大经营方针、策略和实施步骤作了长期、系统、全面的谋划，把加强内部成本核算，强化成本管理作为企业可持续发展工作的重中之重，从而实现降本增效的目的，提高企业的竞争力。

    金大华公司在精细化管理中，制定严格的责任制，确立科学谨慎的态度，清晰目标，明确责任，严细实地工作，实行作业标准化、流程表单化、管理数据化、人才专业化、营销阵地化、团队人性化的“六化”管理，并提出了总成本领先战略：通过对总成本的控制来获得竞争力，即要求企业在成本控制方面有相对优势，体现在进货采购成本管理、开平过程的质量控制、人力资源管理、设备管理等方面。

整合资源，实现转型升级

    在面临市场严峻挑战的大环境下，金大华公司不仅在战略制定和经营管理工作上研究如何发展，更积极整合资源，打造利润增长点，探索转型升级之路，构建企业发展的新格局。

    国家环保及节能减排战略的实施，要求企业控制噪音、废气、废物排放。金大华公司通过引导、帮助客户使用新材料，降低客户成本的同时，帮助客户提高市场竟争力，形成了一批稳定的忠实客户。金大华公司现在自建厂房及办公楼占地面积近四千平方米，具有仓储、加工、物流优势，使得客户可以仓储前移，增加资金周转率，减轻资金压力。金大华公司积极为终端用户提供线下加工、剪切、配送等增值服务，企业获取了新的利润增长点，提升企业的创利能力。在这一过程中，金大华公司也从单一的钢铁贸易商转型成为为客户提供综合方案的服务商，

加快创新，探索新型经营模式

金大华公司董事长、总经理徐天华认为，现在是互联网时代，钢铁电商不管你喜不喜欢，它已经来到我们身边。他说，2012年以前，钢贸商靠国家经济高速增长，靠信息不对称，靠拿到资源就能赚钱。2012年以后，钢贸商靠垫资生存，经营风险非常大，这条路已经走不通了。走到今天，每一位消费者，都越来越理性，好东西总是受欢迎，而且有市场。随着需求逐步减弱，随着市场越来越透明，随着客户对产品的品质要求越来越高，对服务内容提倡多元化，原来靠滥竽充数，薄利多销，拿到资源就赚钱的时代一去不复返了。 

 徐天华董事长深有感触地说，形势倒逼我们必须转型升级，经营的产品要转变为中高端，要引导客户消费，通过线上（电商的快捷）推送资源，发布信息。这其中涵盖的内容包括：企业文化宣传，人才招聘，产品图片，互动体验，实现网上购物，网络办公。借助互联网大数据，对用户，对行业，对需求量以及需求习惯进行整理、分类、分析。有了数据潜在，数据规律，才可以充分了解自己的客户。只有对客户有更多了解认识，我们的服务才能准确有效。客户对我们有信任感，推动线下对产品加工、剪切、配送等配套服务的延伸，从而实现增值，提升企业的生命力，力求平安度过寒冬。

    为此，金大华公司在巩固和发展传统经营模式的同时，积极利用互联网工具，加快创新，构建电商、微商平台，通过线上推送资源发布、企业文化宣传、人才招聘、产品图片互动体验，实现线上营销、网络办公，极大地提高了工作效率。他们还利用互联网大数据对行业、用户的需求品种、需求量、需求习惯等进行整理分析，探索大数据下用户需求的潜在规律，充分了解客户的需求，为客户提供高品质、精准化的服务。

    求真务实、勇于创新者的思想，总是胜人一筹，步伐总是快人一步。正是“大华人”积极的态度、厚重的责任，使得金大华公司能够在行业竞争中脱颖而出，在专业化、规模化、多元化发展的道路上勇往直前。