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应势而生,逆势而上,随势而变 ——河北物流集团金属材料有限公司发展侧记

2015年12月1日 14:38:36来源:作者:

                     
        陆路车轮滚滚,远洋汽笛长鸣,空港联通世界!大物流时代正昂首阔步!河北物流集团金属材料有限公司(以下简称金属公司)应时而动,乘风而行,步履矫健,足音铿然!公司自成立之初,便开始了锲而不舍的骐骥之旅,开疆扩土,激情涌动!
        金属公司系河北省国资委下辖大型骨干流通企业——河北省物流产业集团有限公司(2015中国企业500强229位)的全资子公司,中国金属材料流通协会副会长单位。公司注册资金5亿元,坚持以客户为中心、“一体两翼”的发展战略,以大宗商品贸易和进出口业务为基础,逐步形成钢材加工、租赁、现代物流运输、房地产、物流担保、商业保理、工程配送、直发销售等多元发展的崭新局面。
        2015年,国内经济呈现出结构深度调整、风险全面释放、经济增速逐步筑底的态势,面对回暖缺乏动力,有效需求不足,大宗商品价格持续深跌,钢铁行业进入到前所未有的困难局面,金属公司努力化解外部不利因素影响,加大市场开拓力度,增强客户服务水平,预计全年销售收入将同比增长40%左右,实物销售量同比增长60%左右。
        着眼于产业链集成服务,以客户为中心,与上下游客户开展全面合作
        经营是企业生存和发展的基石。在今后相当长的一段时期内我国都将处于工业化和城镇化的发展过程中,金属公司以大型骨干企业,优势龙头企业为依托,以整合资源为重点,深入拓展产业链,延伸价值链,构建了以京津沪冀为中心,辐射全国的强大营销网络,在全国及亚太地区拥有销售网点60多个,与中国银行、工商银行、农业银行、交通银行等20余家金融机构达成战略合作,成功为众多国家大型水电、核电、公路、铁路等重点工程项目开展物资配送业务。在主营业务方面,金属公司上控资源、中筑市场,下建网络,实现连锁经营,着力发展供应链集成、产业链延伸服务模式。上游着眼于同生产企业建立原料保障体系建设和产品销售保障体系建设,大力抢抓国内外铁矿石、煤炭等战略性资源,通过发达畅通的渠道,迅速、足量的调配各种生产原料,供应给钢铁生产企业,保障钢铁生产企业的及时生产,同时不断深化与央企及省内外大企业战略合作,与钢铁生产企业实行全供应链的服务合作模式。下游以客户为中心,根据客户需求,积极与钢厂沟通协调,优化资源代理品种,完善物流配送体系,提升产品价值和企业服务功能。近五年来,公司年销售收入以40%的速度不断上升。公司铬矿进口量达全国第三,钢材销售量全国前十!
        着眼于经营模式创新,坚持“一体两翼”,开拓多元经营模式
        自2012年起,金属公司就确立了“一体两翼”的发展战略,立足传统业务,开拓多元经营模式,有效推动公司转型升级,形成产融良性互动的发展格局。
        国际贸易方面,公司积极开拓国际市场,开展金精粉、铬矿、铜、镍等金属的进出口贸易;成立了葡萄酒经营公司,签约法国王室葡萄酒品牌“莉兹”,开展原装葡萄酒进口业务。
        现代物流运输方面,公司所属唐山冀物物流股份有限公司,为首批在河北省股权交易所上市的13家企业之一。其运输线路遍布宁夏、内蒙、河北、天津等省市,先后为冀东水泥、中燃集团等大型企业提供物流运输服务。
        钢铁加工租赁方面,公司所属物流健龙公司,致力于研发、设计、生产轨道交通施工支护设备,并为客户提供系统性支护的解决方案,先后为北京、天津、青岛、石家庄十余个城市的地铁建设供应配送钢支撑等物资;公司所属“华泰型钢”立足梁山专用车生产基地,开展钢贸剪切、钢结构施工、汽车配件制造、挂车整车生产等多个板块的业务。公司所属“河山工贸”为山西太钢的一级代理商,拥有完备的钢材深加工系统,可直接为专用车改装企业提供产品,业务覆盖河北、河南、山西、山东四省,以及华东、西北局部市场。物流担保领域,围绕物流主导产业,以中小企业为切入点,经过多年积累,业务范围辐射京津冀等地区。
        商业保理方面,公司在天津注册成立商业保理公司,以受让应收账款的方式提供贸易融资;并提供商业保理等相关咨询服务。
        工程配送方面,公司成功为长江三峡、黄河小浪底等水电建设项目,京沪、厦深等铁路公路建设项目,为首都国际机场、万达广场、石家庄地铁、北京地铁等大型项目配送钢材水泥、粉煤灰等各类物资。
    直发销售方面,公司创新商务模式,减少中间环节,缩短订货周期,使客户享受到快捷、周到的贴身服务。目前,公司直发销售业务已经占到公司总销售量的85%。房地产领域,集房地产开发与经营、室内外装饰装修于一体,并在沧州、海南等地开发、建设了多处住宅、商业地产项目。
        着眼于精细化管理,强化风险管控,不断夯实公司管理基础
        管理是门学问,更是身经百战的智慧总结。企业管理方面,公司引入ERP信息管理系统,建立了以公司总部为核心,以各业务部门和财务部门为节点的网络管理系统,通过了ISO9001质量认证体系,企业构架严谨高效,管理水平不断提高。风险控制方面,九十年代初,金属公司就提出了“积极稳妥、快进快销、控制风险、杜绝外欠”的十六字经营方针,谨慎操作,积极应对市场风险,稳步发展。坚持“三性”、“三铁”原则和“三查”制度。“三性”即坚持“安全性、流动性、效益性”。业务部门在经营过程中要统筹考虑三者关系,切不可盲目追求短期利益,而置安全性与流动性于不顾。“三铁”即在财务管理过程中要坚持“铁账本、铁算盘、铁规章”,“铁账本”,就是要求真实反映各项业务经营活动;“铁算盘”,就是要求增强财务核算意识;“铁规章”,就是要求提升自我约束能力,提高全体员工的遵章守纪意识。“三查”制度,即业务前调查、业务中审查、业务后检查。公司不断加强流程控制、规范决策程序,风控坚持事前、事中、事后全面管控,紧紧抓住信用评审、合同评审两个关键点,制定信用评审及管理办法,不断规范业务流程。文化管理方面,公司党委下设9个党支部、16个党小组、党员人数占全体员工的30%,已形成了一个系统完善的组织网络,并围绕公司改革发展大局,着力建设“五型”党组织。此外,公司在与时俱进中,将文化建设融入企业管理,形成独具特色的企业精神和员工文化,内修实力,外展风采,不断提升公司的向心力和核心竞争力。
        伫立神州,眺望世界,新欧亚大陆桥横跨两州,特色内陆港不断兴起,“一带一路”指引前进方向,海上丝绸之路再谱商贸传奇,京津冀协同发展,为崭新的燕赵大地带来前所未有的发展机遇!
        转型发展,创新经营,强化管理,完善服务,金属公司“十三五”规划已经出台!实施人才、品牌、信息化、国际化和IPO战略,实现由传统流通业向生产服务业的转型,不断做大经营规模,逐步发展成为国内较有影响力的知名品牌,实现实物销售量达3500万吨,销售收入达800亿元,利润5亿元。 
(作者:河北物流集团金属公司  丹建广)
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