荣获首批5A级企业，乘势发展添活力。唐山市佳源贸易发展有限责任公司是一家专注于钢铁流通领域并提供综合物流服务的民营企业集团，下辖河北利生源精密制造股份有限公司、北唐山方国际钢铁电子交易中心有限责任公司和唐山问鼎货物运输有限公司等6家企业，业务范围涉及：物流贸易、电子商务、连锁仓储、物流金融、精密加工、产业园区等六大核心板块，通过为河北钢铁、首钢集团和济钢集团等十几家上游钢厂提供产品分销、市场开拓和渠道管理等产业链延伸服务；同时，为德国西门子、中国中车、关东精密等几千家下游装备制造企业提供基于供应链管理的精密加工、JIT配送、VMI仓储等高端物流增值服务，形成了完整的钢铁物流服务体系，实现了整条钢铁物流服务产业链的纵向一体化集成。

2014年5月，唐山市佳源贸易发展有限公司被中国金属材料流通协会、全国贯标办评定为钢铁流通企业经营管理首批5A级企业后，唐山市地方政府与金融机构对唐山佳源的经营发展都非常重视，主要领导先后来公司进行实地考察与工作指导。5A级企业的荣誉，也为该公司在银行融资方面增添了一个非常重要和权威的资质，国有银行也适度加大了对唐山佳源的信贷资金支持力度，唐山佳源获得了当地工商银行核心客户资质和5亿元的循环授信额度。

大通网是唐山佳源公司自主研发的第三方钢铁电子交易平台，具备现货交易、营销管控、信息咨询和在线融资等四大功能，是国内唯一拥有营销管控和在线融资双核引擎的电子交易平台。大通网网络融资平台也获得了2.8亿元的授信额度。地方政府还在土地指标申请和项目建设审批方面予以适度的政策倾斜，为企业的后续发展拓展了空间，积蓄了力量。2014年，唐山佳源实现各类钢材销售120万吨，其板材销售连续10年居河北销量第一。同年，唐山佳源先后被河北省金属材料流通协会评选为河北省金属材料流通行业领军企业；被中国金属材料流通协会评选为中国钢材销售50强企业。今年上半年，唐山佳源的贸易、物流业务均取得了良好业绩。

连接上下游企业，解决供需矛盾，共赢共同发展。由于钢材在生产过程中对生产的连续性要求较高，所以钢厂存在着大批量少批次生产供给现象；同时，下游的耗材企业对钢材的需求则存在小批量多批次消耗需求现象。这种市场资源的错配就造成钢厂无法直接满足下游所有客户对钢材商品的采购需求。据不完全统计华北地区钢厂的客户直供比率一直徘徊在30%左右，剩下的70%客户无法直接到钢厂进行钢材采购。唐山佳源就是根据钢材市场现实存在的供需矛盾，通过为上游钢厂提供产品分销、渠道管理和市场开拓等产业链延伸服务，帮助钢厂实现更低成本和更有效率的产品销售。同时，唐山佳源通过为下游的耗材企业提供：连锁仓储、流通加工、物流配送、代理采购和信息服务等物流增值服务帮助客户更好的降低交易成本、完成供应链管理任务，为客户创造物流服务价值。

合理配置资源，为客户提供全产业链服务。唐山佳源以提升钢铁流通领域内各生产要素之间的信息化、协同化和加工增值水平为着眼点；通过减少上游产业链中的无效资源（包括：时间、资金、人力、原料和管理）使用和下游供应链管理过程中因资源错配引起的“牛鞭效应”，构建了基于客户供应链一体化管理的现代钢铁物流服务体系。据此唐山佳源分别建设了以信息化与电子商务为基础的钢铁电子交易与网络融资服务平台；以物流服务一体化供给为载体的钢铁物流产业园区，真正实现了互联网经济与生产性服务业实体的虚实结合与产业互动。

电子商务。大通网是唐山佳源自主研发的第三方钢铁电子交易平台，具备现货交易、营销管控、信息咨询和在线融资等四大功能，是拥有营销管控和在线融资双核引擎的电子交易平台。

连锁仓储。连锁数码仓储系统是由信息化系统和实体仓库组成的开放性仓储管理服务平台。信息化系统是唐山佳源自主研发集ERP、EAS等为一体的智能化系统，具备对仓储货物的精准化定位、单片级管理和实时动态监控等实用功能。通过连锁数码仓储系统可以对实体仓库中存放的货物进行：物权、数量、材质、堆码、加工、出厂与交易等信息的实时可追溯查询。通过远程可视化系统满足银行授信的第三方物流监管主体对货物的实时动态监管需求。

产业园区。唐山佳源投资建设了北方国际钢铁电子交易中心物流园区，是国内首家具有数字化仓储管理理念的钢铁物流园区。园区推行的连锁数码仓储是基于物联网技术打造的物流服务平台具备国际一流水准，园区的信息化系统被国家工信部列为2010年度中国SOA十大解决方案。唐山佳源通过北方国际钢铁物流园区的建设以及与大通网的无缝衔接，真正实现了钢铁物流服务的一体化、标准化、信息化、数字化与智能化。目前，园区有近八十家钢铁贸易企业入驻，钢材交易量400万吨/年。

钢材深加工。唐山佳源创新性地引进了国外“流通加工模式”，建立了河北利生源精密制造股份有限公司，引进了瑞士百超BYJIN3015数控激光切割机、德国梅萨激光切割机、日本小池酸素MAXIGRAPH数控等离子切割机、德国梅塞尔CORTINA4500数控等离子切割机等具备国际尖端技术水准的钢材精密切割生产装备，具备30万吨/年的卷板精密开平生产能力和10万吨/年的中厚板加工能力。并严格按照ENISO9013国际标准进行钢材加工生产，在行业内率先通过了ISO9001质量管理体系认证，建立了完善的质量保证体系和质量评估体系，从生产规划、工艺装备的确定到设备的维护保养，从原材料进库到成品出厂，每一道加工流程都处于ISO9001质量管理体系的严密监控之下。

适应行业新形势，企业积极转型升级。近几年，钢铁行业面临严峻的市场形势。终端市场需求持续低迷，钢材价格大幅下跌，去（低）库存化经营策略与追求市场占有率最大化的企业目标不匹配，钢铁物流企业面临着很高的库存管理（折价）风险；钢铁物流企业自有资金普遍不足，资金短缺或将成为常态化，高杠杆率使企业面临着较高的财务成本和较大的财务风险；钢铁流通行业集中度不高，市场竞争异常激烈。

面对上述整个钢铁流通行业遇到的难题，唐山佳源作为龙头企业，在各级政府及行业协会领导的帮助与支持下，通过企业上市的方式来化解这些问题。2014年12月26日，唐山佳源下属河北利生源精密制造股份有限公司在石家庄股权交易所成功挂牌上市。

利生源作为唐山佳源 “现代钢铁物流服务体系”上最重要的拼板之一，其成功上市对佳源的可持续健康发展产生了非常重要的作用：一是优化了唐山佳源在物流领域中的资本化与产业化布局结构；二是提升了贸易物流服务的专业化水平；三是获得了更加稳定的融资渠道；四是增加了员工对唐山佳源经营管理的参与度和成为“企业主人”的归属感；五是创新了唐山佳源的运营管理模式，为实施股权激励计划奠定了制度基础；六是提升了唐山佳源在钢铁流通领域的知名度和品牌形象；七是强化了唐山佳源在物流行业内的核心竞争能力。

随着唐山佳源各项转型升级措施的实施，公司通过差异化服务与行业同仁展开错位市场竞争，为上下游客户提供“极致服务”，满足客户的个性化物流服务，使得唐山佳源的经营管理充满了积极向上的活力与激情。很多客户从短期交易服务向长期合同服务转变，不断提升各项物流服务的附加价值，提升客户与唐山佳源之间的业务依存度，促进了与客户之间建立长期稳定的战略合作关系；促进了公司从完成客户指令向实施协同运作转变，促进唐山佳源与客户共同制定物流解决方案，自始至终与客户建立有效的沟通渠道，按照项目管理模式与客户协同完成物流运作与供应链管理目标；同事，促进了从提供物流服务向进行物流合作转变。唐山佳源基于自身的专业技能、信息技术等为客户提供物流运作管理服务。同时，根据客户的实际需求和双方的战略意图，在物流资产、资金和技术与客户服务等方面进行合作，取得了双赢的效果。

眼下，唐山佳源正在按照企业发展的中长期规划和短期发展计划目标，披荆斩棘，阔步向前。（陈淑芝编写）