霍振克

在目前钢铁行业面临严重困难的形势下，大家共同探讨金属流通行业协会如何转型发展，如何在经济新常态下更好地为政府服务，为行业服务，为会员服务，推动钢铁流通行业健康、可持续发展，十分必要。

大家都知道，我国钢铁、有色金属、煤炭、水泥等大宗商品面临严重产能过剩、产品价格低迷，从业企业受到资金紧张、能耗环保政策限制等多重压力。特别是钢铁行业，由于受产能过剩、产品价格连续下滑、融资困难影响，生产企业出现大面积亏损。生产企业减产、停产的消息不断，更有山西海鑫、唐山松汀等年产500万吨的钢厂破产。在此形势下，钢厂对流通企业的让利越来越小，金属材料流通行业也面临越来越大的压力，亏损、停业、转型，甚至破产的危机时时出现在眼前。特别是上海等地出现的钢贸商跑路、贷款违约等负面影响，金融行业对金属流通企业抽贷、惜贷、断贷现象严重，使全行业出现了资金紧张，各地几乎都出现了贷款违约、亏损、停业、破产的现象，全国的钢贸企业数量已由原来20多万家减少了50%以上。在此情况下，我们各个金属流通协会的会员企业也大大减少，有些虽然还保留着会员的名份，但基本上是有名无实，致使协会会费收不上来，收入大幅减少。有的协会由于经费紧张，很多工作不能正常开展，协会的凝聚力和影响力大大降低。

最近，据中钢协发布的消息，预测2015年全国粗钢产量为8.06亿吨，比2014年的8.23亿吨减少2.1%，2016年为7.83亿吨，2020年为7.02亿吨，2025年为6.24亿吨，2030年为5.6亿吨。国内消费量2014年为7.02亿吨，2020年为5.97亿吨，2025年为5.5亿吨，2030年为4.9亿吨。从这组数字我们可以看出，钢铁行业的“寒冬”才刚刚开始，要解决产能过剩任重而道远，钢铁行业的洗牌、兼并重组在所难免。有专家预测，未来中国的钢铁企业将只保留5～6家。同时我们也清楚地看到，随着钢厂的转型升级，在不断提升钢材产品质量的同时，服务意识也在不断加强，服务的对象也在朝着专供、特供、直供用户发展。再加上国家大力提倡的互联网+时代到来，钢贸商传统的一买一卖赚差价的空间会越来越小，钢贸商的进一步洗牌不可避免，会有更多的钢贸企业退出市场，我们协会的会员也将越来越少，这对我们行业协会将是一个严峻的考验。从发达国家的发展过程来看，这是国家经济发展必然要经历的一个阶段。但与发达国家不同的是，在如此严峻的经济形势下，我国依然能保持GDP7%左右的增长。我们应该对国家的发展抱有充分的信心，对我们的协会来说，更应该顺应时代发展的潮流，解放思想，顺势而为，不断改变发展思路，努力开创行业协会的新局面。

面对当前的形势，我认为要把协会办好，重点应在以下几个方面做好工作。

一、学好政策。以习近平总书记为首的党中央、国务院对中国经济提出了“一带一路”、“京津冀一体化”、加强自贸区建设的战略构想，大力提倡大众创业、万众创新等一系列新的发展思路。随着一大批改革开放、简政放权的政策出台，大大激发了广大群众的积极性，一大批新型产业脱颖而出，快速增长。我们必须认真学习国家的有关新政策，及时掌握这些新型企业的新经验、新做法，同时把他们及时吸纳到我们协会来，以补充新鲜血液，并帮助他们宣传推广，使我们的协会吐故纳新，进一步壮大。

二、加强与政府沟通。随着国家简政放权，转变职能，一些不必要的审批项目取消。同时，国家大力提倡将一些职能通过政府购买服务，由行业协会等社会组织来承担，这无疑于给我们协会带来很大机遇。同时，我们的会员企业在经营过程中，也不断遇到这样那样的政策障碍，影响着企业的发展。我们协会必须加强与政府的联系，一要争取承接政府交办的服务项目，比如行业的统计分析，标准制定、推行等等。有很多项目应该我们做的我们没有做，反而被别人抢去了。最近我接触到的就有这样的例子，如质押监管，我们钢铁物流园区是大头，中国人民银行制定了国家标准，商务部制定了部颁标准，我们没有主动去承担贯标工作，结果被别人抢了去。我相信这样的事情以后还会有，我们必须主动找政府承担职能，才会使我们的协会更有话语权。

三、扩大协会覆盖面。过去我们协会的服务对象主要是钢铁贸易企业，而对钢铁物流园区、钢铁深加工企业、上游钢铁企业关注较少，随着供应链模式的出现，钢厂、园区，包括电子商务，都与我们的钢贸商有密切的联系，钢厂都愿意让我们推荐信誉好、经营能力强、资本雄厚的钢贸商、物流园区、深加工企业与他们合作，所以我们要力争把这些企业都拉进我们协会来。这样，一方面扩大了协会的覆盖面，另一方面更进一步延长了供应链，使国家提倡的供应链模式健康的发展。

四、走出国门。我国钢铁行业的产能过剩化解还有很长的路要走，现在国家号召钢铁企业走出去，到国外去建厂，同时尽量扩大钢材出口力度。同时也要学习发达国家的先进技术和先进管理模式。我们钢贸企业也一样，不仅要在国内做贸易，同时也要想办法增加出口。现在我们有许多大的贸易商都在走这条路，但我们一些中小型贸易企业，特别是一些特色经营的企业，只注重国内贸易，其根本原因是我们的工作没做到位。我们作为协会应该在这方面下一些功夫，利用协会联系面广、影响力强的优势，组织会员走出国门学习考察，联系客户，使企业既学到了先进经验，又增加了销售渠道，这必将大大提高我们协会的影响力和凝聚力。

五、规范会员行为，加强诚信建设。诚信是企业生存发展最基本的要求，没有诚信的企业是生存不下去的。近两年来，我们整个行业被银行抽贷、惜贷，甚至断贷，最根本的原因是有些企业诚信出了问题。反思起来，无非是四个原因：一是不能专款专用，有的企业经营出现亏损，就想转行，用银行借给做买卖的钱去搞其他投资，结果投资失败。二是赊账，企业为了扩大销售，盲目把货物赊给客户，结果货款到期收不回来。三是存在赌市场心理，对市场把握不准确，造成库存积压严重，财务成本高，亏损加大。四是炒期货亏了大钱。这些原因从表面看是经营问题，但实质是诚信出了问题。我们常讲亏损不可怕，最可怕是乱投资、乱赊账，造成到期贷款还不上。这次在上海等地出现钢贸商跑路事件，包括中钢事件，就充分说明了这个问题。所以，规范企业的经营行为，加强行业自律是我们刻不容缓的大问题，我们必须对我们的会员企业进行规范、系统的诚信教育，搞好诚信企业评级，加强行业的诚信体系建设，以避免因为个别事件影响整个行业。

六、加强培训。随着社会的进步，我们的经营模式也在发生着翻天覆地的变化，传统的一买一卖赚差价的模式已不适应市场的变化。互联网+、电子商务、出口、到国外办公司已成为时代发展的主旋律。但一些企业对这些事物远不能适应，甚至还不知道怎么做。比如电商平台如何操作，出口手续怎么办，在国外办公司选择哪个国家，如何获得贷款，好多企业都不会做。这就要求我们协会请有实战经验的专家来帮助企业培训，教会他们如何去做，用什么样的方式可以挣到钱。这个问题说起来简单，但操作起来确实有难度，但我们不能因为有难度就不去做，否则我们的好多企业就会被淘汰，会员会越来越少。

七、发挥协会的桥梁纽带作用，为企业的整合牵线搭桥。随着形势的发展，钢铁行业的“寒冬”还将继续，有众多的企业仍面临亏损倒闭的风险，但也有一些大的企业将发展的越来越好。亏损的企业急需找婆家，特别是有园区、加工设备的企业，他们的优势发挥不了作用，急需找合作伙伴，但又没有办法找到合适的合作企业。我们协会应该广泛收集这方面的材料，为他们牵线搭桥，通过兼并重组，强强联合等合作模式，使他们生存下来，以减少员工失业等给国家带来的负担。

八、加强协会自身建设。我们金属材料流通行业协会数量并不算少，但在社会上知名度高、影响力大的并不多，这与钢铁行业的名气相比，悬殊巨大。究其原因，我认为还是我们的投入不够。我们好多协会，副会长、常务理事、理事、会员一大堆，但普遍对协会工作关注不够，专职从事协会工作的人员并不多。在形势好的时候，大家都有钱，一说开会都参加，在一起聊聊天，乐呵乐呵，让缴会费也不在乎那几个钱，看起来很红火。但到了困难的时候，参加会议的人少了，会费也不缴了，协会也经营不下去了。这就要求我们协会重新定位，加大投入力度，特别是人员的投入。我们好多协会只有秘书长一个人在支撑，会长、副会长平时都不过问协会的事儿，只是开会时参加了事。我认为要搞好协会，就必须加大人力物力的投入，每个协会必须有2～3名会长、副会长专职做协会工作，同时配备高素质的专职工作人员。同时把协会的内部机构理顺，必要时可成立专业委员会或分会。这次中金协成立了电商委员会，以前还有个不锈钢分会，但我认为这还不够，我们应该有钢铁物流园区委员会、钢材深加工委员会等等，这样便于专业化管理。大量信息通过专业委员会搜集上来，由协会统筹整理，分类指导，分类上报政府行业存在的问题，使协会发布的信息更有针对性、权威性，更有影响力。各地方协会也可以与中金协采用同样的机构设置，达到上下渠道畅通，协调配合更方便。

总之，我们金属材料流通协会虽然暂时遇到了一些困难和问题，但我认为从长远来看前途是光明的，随着时代的发展，社会的进步，协会会越办越好。