2014（首届）中国钢铁产业企业家年会在京成功召开

    以“厂商合作的新思路与新模式”为主题的“2014（首届）中国钢铁产业企业家年会”，于5月19-20日在京成功召开。来自国家工信部和商务部的领导、钢厂和钢铁流通企业家代表以及媒体记者400人出席了会议。

    上午八点三十分，2014（首届）中国钢铁产业企业家年会在北京新世纪日航大酒店隆重开幕。能够容纳400人的会场高朋满座，座无虚席。

    中国金属材料流通协会秘书长陈雷鸣主持会议。国家工信部信息化推进司副司长董宝青、副处长杨志刚、国家商务部流通业发展司副司长张蜀东、中国物流与采购联合会副会长兼秘书长崔忠付、北京市商务委员会物流发展处处长张沙宁、中国钢铁工业协会市场调研部副主任陈芳、五矿集团公司副总裁姚子平、中国金属材料流通协会会长、五矿发展股份有限公司总经理刘雷云、全联中小冶金企业商会名誉会长赵喜子、秘书长余亚雄等领导光临会议。

    出席会议的还有：中国农业银行、中国工商银行、中信银行、北京银行、平安银行等金融届负责人；首钢、鞍钢、包钢、武钢、沙钢、太钢、津西钢铁、陕钢、迁钢、唐山国丰、日照钢铁、中天钢铁等为代表的钢铁生产企业家；以五矿发展、中铁物资、中钢钢铁、诚通金属、浙江金属、天津金属、上海百营、大汉物流、华南物资等为代表的300多位钢铁流通企业家；来自新华社、中新社、人民日报、光明日报、经济观察报、大智慧阿思达克通讯社、中国冶金报、现代物流报、新华网、新浪网、凤凰网、我的钢铁网、兰格钢铁网、中联钢等30多家媒体记者；来自上海、北京、天津、广东、江苏、安徽、湖北、湖南、河北、辽宁、吉林、黑龙江、四川、浙江等二十多个省市金属材料流通协会、商会的会长、秘书长等。

    工信部信息化推进司副司长董宝青向本届大会的召开表示热烈祝贺。他在致辞中对我国钢铁电商的发展充满期待。他指出：钢铁业第三方电商平台要注重几个关键因素：价值创造和信用是根本，人气是基础，交易是核心，物流是前提，金融是杠杆，商业要素的继承与创新是方法。他同时预祝五矿电商平台鑫益联发布成功。

    中国物流与采购联合会副会长兼秘书长崔忠付发表了热情洋溢的致辞。他对于中国金属材料流通协会充分发挥行业组织的指导和引领作用，在行业发展低谷时期，组织召开以厂商合作发展为主题的企业家年会给予了高度评价。同时预祝钢铁产业厂商合作迈出新步伐，创出新模式。

    原冶金部副部长、全联中小冶金企业商会名誉会长赵喜子就《新形势下钢铁生产和流通企业的应对策略》发表了演讲。赵会长在演讲中指出：今年起银行对钢铁生产企业抽贷，部分银行已经抽贷10%，同时贷款利率也在提升，使钢铁生产企业一季度财务费用迅速攀升22%以上，加剧了钢企资金链风险问题。当前国内钢铁企业平均负债率已接近70%，部分企业负债率已经超过80%，少数企业甚至更高；而同时，企业应收账款和存货不断上升，账面利润主要靠降低折旧等财务手段来实现。一旦银行停止新增贷款和抽贷，企业资金链面临断裂的风险。他同时指出厂商合作共赢对于钢铁产业的转型与发展意义重大，希望厂商能够就此问题进行深入探讨。

    中国金属材料流通协会会长刘雷云发表了题为《正确把握经济形势，努力实现跨越发展》的演讲，对钢铁行业面临的形势进行了分析。他认为：在我国经济增长速度换挡期、结构调整阵痛期、前期刺激政策消化期三期叠加的关键时期，钢铁行业要积极做好应对各种困难的准备，同时也要看到复杂局势中的积极因素和发展亮点，厂商共同努力，尽快探寻一条走出“三期”叠加的现实路径。

    刘会长还就目前厂商关系现状进行了解析：一是信任机制尚未建立，二是代理模式有失公平，三是定价机制亟须完善。他强调：钢厂和钢贸商必须重新审视双方的关系，重新建立起符合“市场定位、价值规律、行业发展”的“风险共担、合作共赢”的新型合作关系，创新合作模式，才能够共同携手面对市场，面对危机，度过难关。

    刘会长对厂商合作的新模式进行了分析和总结。他指出：近两年，中国金属材料流通协会就建立厂商合作新模式做过专门的走访调研和问卷调查。经过调查，我们总结出以下几种实用的新型厂商合作模式。一是新型代理模式。新型代理制的核心就是钢铁流通企业代理销售钢厂产品时，钢厂不是收取货款就完事，而是做到三个“共同”：与钢铁流通企业共同制定区域市场销售策略，共同制定销售价格，共同应对市场变化。钢铁流通企业在帮助钢厂完成一定量的产品销售后，按照与钢厂的约定获得自己的收益。这样就保证了厂商在市场上形成利益共同体，共生共荣，共谋发展。二是佣金模式。佣金制就是钢铁流通企业按照钢厂制定的区域市场销售价格，完成一定量的产品销售后，钢厂按吨给予钢铁流通企业一定的佣金。佣金制需要钢铁流通企业提前支付相应的货款。三是代卖模式。有仓储条件的钢铁流通企业，可以结合钢厂库存前移的做法，在为钢厂提供货物储存的同时，代理销售钢厂产品。钢厂可以按照市场实际结算价格，每吨给钢铁流通企业一定数量的佣金。与上述佣金制的区别在于钢铁流通企业不需要提前支付货款。四是合资模式。钢厂与钢铁流通企业共同出资，利用钢厂货物资源和钢铁流通企业的渠道资源，成立新的合资企业，比如钢铁物流、加工配送、钢铁贸易、电子商务等类型的企业，达到占领某区域市场的目的。目前，已经有不少这样成功合作的例子。五是供应链模式。目前，已经有一些钢厂与钢铁流通企业在整个产业链上展开多方位的合作，比如矿石、焦炭等原辅材料供应、钢厂产品订制与包销、流通渠道建设、为钢厂提供其它配套服务等。

    中钢期货有限公司副总经理陈东卫为与会者解读了如何《利用钢材期货为钢铁产业转型升级保驾护航》。她介绍说：钢材期货作为套保工具，对于钢铁生产及流通企业规避现货市场风险有非常重要的作用，我们要扬长避短，趋利避害，充分理解和运用好这个工具，为行业发展和企业转型加上一套保险。

    国家商务部流通业发展司张蜀东副司长从国家宏观经济政策和行业发展的层面，诠释了我国生产资料流通行业尤其是钢铁流通行业未来的发展趋势和政策趋向，不仅为钢铁行业指明了改革和转型发展的方向，还为行业发展树立了信心。

    上海钢富电子商务有限公司高级副总裁王常辉作为特邀嘉宾，为大会做了《从两会精神看我国钢铁电子商务发展前景》的演讲。他详细解读了钢铁电商的特点和未来的发展趋势，相信随着两会精神的深入贯彻，将在未来5—10年为钢铁行业带来越来越多的发展机会，也会给钢铁电商带来巨大的发展机遇。

    会上，五矿电子商务有限公司举行了五矿电商平台鑫益联发布会。发布会详细介绍了鑫益联的定位、功能与作用，力争把鑫益联打造成钢铁行业的“天猫”。国家工信部信息化推进司副司长董宝青、商务部流通业发展司副司长张蜀东、五矿集团公司副总裁姚子平、五矿发展股份有限公司总经理刘雷云共同推动了预示着鑫益联正式开始商业运营征程的启动杆。

    下午的企业家实战论坛由中国金属材料流通协会市场工作委员会理事长王能主持。首钢总公司销售公司总经济师赵炬、江苏沙钢集团公司总经理助理兼玖隆钢铁物流有限公司总经理张历、天津友发钢管集团股份有限公司总裁助理韩卫东、河北物流集团金属材料有限公司副总经理张有贵、华南物资集团有限公司总经理李刚和兰格现货钢铁电子交易中心总经理宋春雷等嘉宾，先后代表钢厂和流通企业围绕厂商合作共赢发表了演讲。嘉宾们对于厂商合作的重要性和必要性充分肯定，对厂商合作新模式进行了分析，期待厂商企业家真正能够携起手来，共渡难关，不断探索厂商合作的新思路和新模式。同时，大家对钢铁电商平台在厂商合作和钢铁行业转型发展中的作用高度认可，希望钢铁电商在行业发展中有新的突破，取得新的成绩。

    论坛嘉宾还就《厂商合作的新思路与新模式》展开了对话交流，同与会企业家进行了互动交流。

    本届年会还对首批获得“A级企业”殊荣的20家钢铁流通企业进行了授牌表彰。首批“A级企业”是依据中华人民共和国国内贸易行业标准《钢铁流通企业经营管理分级评定》（标准号 SB/T 10626-2011）规定，由全国钢铁流通企业经营管理分级评定贯标办公室组织相关省（市）贯标办和有关企业，经过企业申报、省级贯标办初审、全国贯标办文件审核、现场评审、现场答辩、专家综合审定、公示、公告等程序获得通过的，共有五A级企业15家，4A级企业4家，3A级企业1家。“A级企业”是我国钢铁流通行业具有超强实力、规范经营和管理并具备可持续发展能力的优秀典范。

    年会还对“2013年度中国钢材销售五十强企业”和“2013年度中国钢材营销最具成长力企业”进行了授牌表彰。本次入选的50家企业，2013年度总销量达到1.70亿吨，销售额为5748.58亿元，在我国钢铁流通行业具有超强的实力和影响力，代表着我国钢铁流通企业的领先水平，是钢铁流通企业的领军者。

    本届年会由中国金属材料流通协会和全联中小冶金企业商会主办，五矿电子商务有限公司、玖隆钢铁物流有限公司承办，上海钢富电子商务有限公司联合承办，兰格钢铁网协办。与会人员超过95%都是钢铁生产和流通企业副总经理以上的企业家，是我国钢铁产业又一个高端企业家峰会。