——专访我国钢铁流通行业资深专家霍振克

陈淑芝  王乐

编者的话  按照商务部办公厅下达的《2010年第一批国内贸易行业标准项目计划的通知》要求，中国金属材料流通协会从2010年4月开始，负责起草《钢铁流通企业经营管理分级评定》标准。历时1年零4个月的时间，经过企业、专家、学者的反复研讨、论证，2011年8月10日，商务部正式对外公布《钢铁流通企业经营管理分级评定》标准，标准号为GB/T0626-2011，并于同年12月1日发布实施。2012年被商务部列为重点推广标准，同年11月开始贯标试点工作。目前，此项标准已经通过商务部上报国家标准管理部门，近期有望获批为国家标准。

此标准实施两年多以来，经过了试点、普遍推广的过程，已经在全国钢铁流通行业开花结果。

经过了两年多的不懈努力，中金协已经在全国主要省市先后启动了贯标工作，经过4期标准评审员的专业培训，总计培育了一支由62名《钢铁流通企业经营管理分级评定》标准的评审员、高级评审员组成的评审队伍，并且已经有41家企业，经过严格的评审程序，被评定为A级企业。这些A级企业，成为了全国贯标的领军企业和我国目前经营管理水平较高，最具市场竞争力的钢铁流通企业。

贯彻《钢铁流通企业经营管理分级评定》标准的实践证明，近年来，在国家经济下滑，钢铁需求锐减的困难形势下，钢铁流通企业的转型升级，强化内部管理，以贯彻落实《钢铁流通企业经营管理分级评定》标准为抓手，对照标准，严格经营与管理，收效显著。

为深入贯彻《钢铁流通企业经营管理分级评定》标准，切实帮助企业转型升级，推进行业的健康发展，最近，我们采访了行业资深专家霍振克。霍总以丰富的从业经历和贯标实例，为我们深刻诠释了贯彻《钢铁流通企业经营管理分级评定》标准的现实意义和贯标的迫切性。

被采访者介绍：霍振克，原任河北省物产金属材料有限公司总经理，现任河北省物资与采购联合会常务副会长、《钢铁流通企业经营管理分级评定》标准全国贯标办公室专家。

霍振克会长对我国钢铁流通行业三十余年的发展与现状，对钢铁流通企业的经营管理，有着全面深刻的认识，有着深厚的理论基础和十分丰富的实操经验。

  “1992年，中国金属材料流通协会成立时，我就是副会长。如今，中金协已经走过了23个年头。我亲历了我国钢铁流通行业30多年的发展，对中金协的工作也比较熟悉。”在轻松愉快的交谈中，我们便开始了对霍会长的采访。

谈起目前正在钢铁流通行业推进实施的《钢铁流通企业经营管理分级评定》标准，霍会长认为，这首先体现了国家商务部对行业标准化工作的高度重视。他说，2010年4月，商务部就专门发文，要求中金协组织起草《钢铁流通企业经营管理分级评定》标准；2013年7月，商务部又组织召开了《钢铁流通企业经营管理分级评定》标准，贯标全面启动仪式暨新闻发布会，由商务部直接组织了推进贯标工作。

《钢铁流通企业经营管理分级评定》标准，是对行业发展30多年运行经验的科学总结。

霍会长回忆说，1984年，中央下发了《关于城市经济体制改革的决定》。在此之前，我国实行的是计划经济体制，钢材、木材等大宗生产资料的生产是国家统购包销，而这些生产物资，也是由国家有关部门统一分配调拨。从1984年至1992年，我国开始进入有计划的市场经济环境，钢厂逐步实行承包制，钢铁生产在完成计划指标后，超产部分的产品，允许进入市场自行销售。随着经济“双轨制”的运行，钢铁贸易开始出现，钢铁流通行业的雏形显现。

1993年曾发生了一次钢价的大幅度跳水，一批刚刚萌芽的钢贸商溺水倒下。在经历了这次钢价暴跌之后，随着钢价再次上涨，钢铁流通行业进入发展的快车道。直到2008年，美国次贷危机发生之前，我国钢铁流通行业的贸易量达到了峰值。期间，钢铁贸易企业经历了人们常说的，资源为王、资金为王，乃至今天所说的渠道为王的发展阶段。可以说，我国钢铁流通行业是伴随着我国改革开放的步伐一路走来，经过了从无到有，由弱变强的发展历程。在我国钢铁流通企业走过的30余年的历程中，积累了厚实的经验和教训，成为行业发展的宝贵经验。

而2011年8月，由商务部正式发布的《钢铁流通企业经营管理分级评定》标准，正是科学地总结了我国钢铁流通行业30余年发展的经验，根据当前乃至未来钢铁流通行业发展需要制定的。《钢铁流通企业经营管理分级评定》标准涵盖的主要内容包括：⑴经营规范：对包括经营场所、经营条件、专业人员、经营管理要求（如采购管理、销售管理、储运管理、服务管理、财务管理、员工管理、信息化管理）等内容进行了明确规定和要求；⑵等级划分：5个等级，分别为A、AA、AAA、AAAA、AAAAA；⑶等级划分的条件：对等级划分的必要条件和各个级别必须达到的条件进行了明确规定；⑷等级划分的依据、评定方式、评定程序；⑸附录A：钢铁流通企业等级划分及评定要求。《钢铁流通企业经营管理分级评定》标准的内容、评分细则等量化考核指标，均来自于30余年来，在钢铁流通行业经营管理的比较好，实力较强的企业，是这些企业经营管理的精华所在，是成功经验的科学总结。

把优势企业经营管理的经验，经过总结、提炼上升到标准的高度，再以标准这把尺子，去衡量、检验企业，找出差距，力促企业经营管理上水平，推动钢铁流通整个行业的健康发展。这一过程，完全符合“实践-认识-再实践-再认识”的逻辑过程，这也正是《钢铁流通企业经营管理分级评定》标准产生的行业基础，体现出了推行这套标准的重要性。

《钢铁流通企业经营管理分级评定》标准是到目前为止，商务部发布并大力推行的，钢铁流通企业经营管理的唯一标准，表明国家正在大力支持和推行流通领域的标准化工作。

在采访中，霍会长还讲述了现有的国有或国有股份制钢铁流通企业的改制过程，讲述了民营钢贸企业的发展过程，分析了银行在对钢铁流通企业的服务过程中，在贷款方式上发生的变化，以及近年来，在企业贷款、资金管理等方面出现的问题。他说，《钢铁流通企业经营管理分级评定》标准在起草和制定过程中，很好地汲取了这方面的教训，具有很强的针对性。所以说，当下，在钢铁流通企业推行《钢铁流通企业经营管理分级评定》标准，是钢铁流通行业转型升级需要，是当务之急。否则，任凭行业无序运营，后果将危及整个行业的诚信建设与健康发展。

企业转型升级，要从贯彻《钢铁流通企业经营管理分级评定》标准做起，实行标准化、规范化管理。

霍会长认为，商务部对《钢铁流通企业经营管理分级评定》标准的发布与实施，说明钢铁流通行业已经进入标准化管理的新阶段，而不再是30年来，在钢铁流通过程中，企业在经营管理上无标准可循，各自为战，各显神通的传统业态。执行《钢铁流通企业经营管理分级评定》标准，对钢铁贸易企业、物流园区管理、钢材深加工等经营活动，具有至关重要的作用。主要体现在：

一、有利于企业的诚信经营。在当前的市场形势下，再沿袭原有的“一买一卖”的贸易模式，已经很不适应当下的市场环境，也很难生存下去；加之，近年来，发生在钢铁流通行业的一些问题，造成了行业的信用缺失。全国原有15万家钢贸商，也有的称有20万家，据中金协调查，约有50%左右的企业退出了市场，上海地区近七成退出市场。在留下来的50%钢贸商中，留守观望、不能正常开展业务的空壳公司有20%左右，真正能够保持2010年之前经营水平者，不到30%。也就是说，到目前为止，真正意义上的钢贸商数量从原来的15万家，下降到目前的8万家左右，并且这种洗牌还将持续，但洗牌速度将减缓。

现在尚存的8万家钢铁流通企业中，国有企业（央企为主）、国有控股（地方企业为主），均通过与上下游大企业合作，依靠大企业集团的支撑，向着良性方向发展；而搞得比较好的民营企业，自身建有小额贷款公司，为主体企业向行业的下游深加工的延伸，或实施多元化发展提供资金支持，如山东博兴的冷轧、涂镀、彩涂板的生产集群，就是很好的例证。而纯贸易类企业，在钢材价格透明度极高，网上交易如此活跃的情势下，生存空间被挤压的越来越窄。霍会长说，在已经获评4A、5A级的企业中，这类企业极少。

由于《钢铁流通企业经营管理分级评定》标准中，A级企业分为5个级别。

而已经获评A级的企业，可以直接被认定为相应级别的诚信企业。这些A级企业,成为了诚信的品牌和企业实力的象征，在社会上有着很好的美誉度和知名度。以河北省的几家5A级企业为例，石家庄正大金属材料有限公司、石家庄万诚钢铁有限公司、廊坊市正泰物资有限公司等企业，他们在与钢厂的合作中，在钢材的采购中主动选择的机会增多，话语权增加。

二、有利于银行对企业的融资。银行的投融资业务，本身就是为企业、为经济发展服务的。但是，源于钢铁流通行业发展的特殊性，又缺乏行业的标准化管理，企业情况良莠不清，加之，近两年发生在钢铁流通行业内的信用危机问题，银行呆死账迅速增加，贷款的风险加剧，限贷抽贷问题时有发生。当前，在钢铁流通企业进行的贯彻《钢铁流通企业经营管理分级评定》标准，进行企业评级的工作，首先得到了银行部门的首肯，被评定为A级的钢铁流通企业，已经引起金融部门的高度关注。据悉，目前河北省已经获评的A级企业，在向银行的融资中，非但没有被抽贷的现象，授信额度也没有减少，一些企业还能有选择性地进行贷款。河北省物流金属材料有限公司，从2014年开始，贷款额度增长了26%；而民营企业唐山市佳源贸易有限公司的贷款也有增加。

最近，霍会长还听说，一家企业参加上海宝钢的项目招投标，在资格审查中，5A级钢铁流通企业被认定为有效资质。因为这是国家商务部的标准认证。

三、有利于企业招揽人才。人们都说，企业未来的竞争，归根结底是人才的竞争。事实已经证明，在眼下钢铁市场如此困难的形势下，钢铁流通行业的4A、5A级企业在社会上招揽人才的条件却越来越高。如浙江物产、河北省物流金属材料有限公司、唐山市佳源贸易发展有限责任公司等企业，业务员招收条件大都在大学本科一本或研究生学历，能够吸纳高水平人才，为企业的转型升级和未来发展，积蓄了人才力量。据称，河北省金属公司唐山分公司，8名员工，2014年实现利润2000多万元。相同的市场环境，他们却取得了非比寻常的成绩。这足以证明，高素质人才的重要性。

四、有利于企业的未来发展。为寻求企业的更好发展，按照十八大的要求，企业间正在进行混合所有制的探索。而A级企业的知名度和信誉度高，参与优势企业间的联合重组的机会就多；另外，一些民营企业正在进行企业股份制改造，吸纳员工入股，以利于企业的良性发展和长远发展。4A、5A级企业的实力较强，员工入股的积极性较高；反之，员工不会拿自己的吃饭钱，轻易入股企业。

五、政府、社会更加关注A级企业。在钢铁流通行业推行的《钢铁流通企业经营管理分级评定》标准的贯标工作，已经引起地方省市政府的关注。由河北省政府搭建的农产品交易平台，建成了几年，交易总是不够活跃。省政府特邀5A级企业石家庄正大金属材料有限公司负责运营，说明政府部门对优势企业的信任。这也大大支持了“河北正大”的多元化发展。霍会长说，这方面的例子很多，话多纸短，不一一例举了。

    在采访中，霍会长还对《钢铁流通企业经营管理分级评定》标准的贯标工作，提出了很好的建议，一是要加快贯标推进速度。各省市都有一批优势企业，要加快A级企业的评定，进一步扩大A级企业的影响力；还要加大对标准本身和贯标工作的宣传力度；要加强对企业《钢铁流通企业经营管理分级评定》标准的培训，让企业了解标准、认识标准， 以及企业如何经营管理才能达到标准；中金协还应主动争取政府主管部门对贯标工作的支持，且不断加大支持力度。如果，政府、行业组织共同努力， 我相信，《钢铁流通企业经营管理分级评定》标准的贯标工作，会更加强有力地向前推进。